Эффективные целевые страницы: как создать их для вашей кампании AdWords

Во многих отношениях ваша целевая страница, вероятно, является наиболее важным фактором для оптимизации ваших рекламных кампаний AdWords. Ваша целевая страница — это первая страница, которую ваши клиенты видят после нажатия на ваши объявления. Именно их ответ на странице фактически определяет успех или неудачу вашей рекламной кампании. Кроме того, Google теперь оценивает вашу целевую страницу, чтобы определить качество ваших объявлений. Хороший показатель качества повышает рейтинг ваших объявлений и цену за клик, делая вашу рекламную кампанию более прибыльной.

Интегрируйте приведенные ниже советы, чтобы превратить больше кликов в конверсии.

Будь простодушным

определенный : имея цель или водительское разрешение: ОПРЕДЕЛЕНО, ВЫДЕЛЕНО

Merriam-Webster Онлайн-словарь

Этот трюк является трюизмом, но тем не менее заслуживает упоминания. Чтобы быть эффективной целевой страницей, она просто должна быть целевой страницей. Другими словами, создавайте целевые страницы, специально предназначенные для конверсии кликов по кликам. Не просто отправляйте своих клиентов на свою домашнюю страницу, надеясь, что они нажимают на соответствующие ссылки, а не просто отправляйте их на страницу списка товаров в вашем интернет-магазине. Ваша целевая страница является одним из ваших самых важных маркетинговых документов. Относись к ней как к таковой.

Будьте конкретны для рекламы

Как минимум, каждая группа объявлений должна иметь свою собственную целевую страницу. Лучше всего создать целевую страницу для каждого объявления. Создавая целевые страницы для конкретных объявлений, вы можете более точно адаптировать контент к тексту объявления, на которое вы нажали.

Например, предположим, что вы продаете аксессуары для Jeep Wranglers и Jeep Cherokees и создали рекламу для каждого бренда. Если вы отправляете потенциальных клиентов на целевую страницу, содержащую информацию об ОБОИХ линейках продуктов, информацию, специфичную для клиента, может найти сложнее и запутать. Клиент должен сразу же узнать с целевой страницы, что он имеет отношение (например, изображение Jeep Wrangler со связанным текстом для клиентов Wrangler) и что он достаточно привлекателен, чтобы держать их внимание.

Не забывайте, что у вас есть только доля секунды, чтобы привлечь их внимание. Таким образом, любой не относящийся к делу элемент на вашей целевой странице увеличит шансы ваших посетителей зайти в другое место.

Отражать копию рекламы в заголовке вашей целевой страницы

Это действительно еще один способ убедиться, что ваши целевые страницы ориентированы на рекламу. Заголовок — это первое, что увидят посетители на вашей целевой странице. Чем ближе этот заголовок к тексту объявления, на которое оно щелкнуло (особенно к заголовку объявления), тем больше вероятность, что он сосредоточит свое внимание на остальной части контента.

Например, если ваше объявление предназначено для «радиоуправляемых виджетов для левшей», убедитесь, что заголовок вашей целевой страницы не просто ссылается на «радиоуправляемые виджеты» (и, конечно, не только «виджеты»), но конкретно относится к по радио. контролируется виджетами для левшей. Чем конкретнее ваше объявление, тем больше вероятность того, что очень специфическая целевая страница привлечет внимание ваших клиентов.

Подумайте о юзабилити

Ваша целевая страница должна точно соответствовать принципам юзабилити, таким как «тепловые карты» и «раздавить текст».

Исследования, оценивающие, где пользователи действительно сосредотачиваются на веб-страницах, показывают, что некоторые области привлекают больше внимания, а другие практически игнорируются. Например, Якоб Нильсен сообщил о схеме чтения "F" что вполне совместимо с Google "Тепловая карта". Поэтому, чтобы оптимизировать свои целевые страницы, вы должны убедиться, что наиболее важный контент размещен там, где он наиболее вероятно будет прочитан!

В частности, обратите внимание, что левая сторона вашей страницы будет просматриваться чаще, чем правая; и верхняя часть страницы "теплее", чем нижняя. Поэтому, если у вас есть особенно привлекательное изображение продукта или важная информация, поместите его в самые горячие места, чтобы привлечь внимание. Не забывайте, что, как только вы привлекли их внимание, они с большей вероятностью увидят остальную часть вашей страницы.

Для своей копии напишите ее так, чтобы она была предназначена для «сканирования», а не для пословного чтения. Интернет-пользователи, как правило, не читают весь текст страницы. они ищут ключевой контент. Ваши страницы должны быть оптимизированы с учетом этого факта; опять больше Руководство Якоба Нильсена это хорошее место для начала. Когда дело доходит до веб-страниц, сохраняйте краткую и четкую копию: помните, чем меньше!

Используйте принципы казино

Если вы когда-нибудь были в казино в Лас-Вегасе, Рено или в другом месте, вы, вероятно, заметили, что, находясь внутри, найти выход очень сложно. [Which seems rather contrary to customer safety, but that’s another issue!] Очевидно, для этого есть причина: если покупатели не находят торговые точки, у них меньше шансов уйти и, следовательно, больше шансов остаться и играть.

Аналогично, если ваша целевая страница содержит только ссылки на вашу цель, посетители не могут отвлекаться на ссылки, которые ведут их в другое место. Звучит очевидно, не так ли ?! Однако многие целевые страницы содержат ту же структуру навигации, что и остальная часть сайта. Неудивительно, что клиенты уходят куда-то еще, чем ставить перед вами цель.

Теперь я знаю, что многие веб-дизайнеры или те, для кого они занимаются дизайном, имеют такое состояние ума:

«Мы должны предоставить ссылки на остальную часть нашего сайта, потому что даже если они в конечном итоге не хотят [buy/sign up for/inquire about] вещь, рекламируемая в объявлении, на котором они нажали, всегда есть шанс, что они могут захотеть [buy/sign up for/inquire about] другой из наших продуктов / услуг и т. д. "

Это состояние ума может быть справедливо для конкретных магазинов, мы все покупали что-то еще в продуктовом магазине, пока собирались покупать молоко, но пользователи интернета не похожи что. Веб-пользователи очень мотивированы и нетерпеливы. Если они нажали на объявление о «зеленых викботах», то это потому, что они хотят купить «зеленых викботов». Вы можете продать самые замечательные "желтые флисбосы" на планете, но если Джон Доу нажмет на ваше объявление "зеленые викботы", маловероятно, что он в итоге купит один из ваших "желтых флисбосов", так же прекрасно, как они.

Итак, постройте казино и удалите все лишние ссылки. , , «Да», даже эта ссылка на вашу домашнюю страницу!

Думай как клиент

При определении того, какую информацию включить на целевую страницу, убедитесь, что вы считаете ее потенциальным клиентом. Если вы не знаете точно, что думает потенциальный клиент, нажмите на объявление о том, что вы можете купить, и задайте себе следующий вопрос: «Какую информацию мне нужно получить, чтобы принять обоснованное деловое решение? покупать этот товар? Также спросите других людей, какая информация им понадобится для принятия такого решения.

Когда у вас есть эта информация под рукой, представьте ее в четкой и сжатой форме с учетом проблем использования, описанных выше. Убедитесь, что вы предоставили всю информацию, необходимую вашим потенциальным клиентам, чтобы превратить их в конверсии. Не заставляйте их искать их, но четко указывайте путь вперед. В противном случае они могут сдаться и двигаться дальше. один из ваших конкурентов.

Удалить эти слабые ссылки

Когда дело доходит до целевых страниц, вы должны убедиться, что у вас есть мощные и мощные ссылки, содержащие ваши призывы к действию. По самой своей природе, гиперссылки на вашу целевую страницу являются одной из первых вещей, которые посетители изучают. Поэтому они должны быть ссылками, которые будут направлять ваших посетителей к вашим целям. Особенно эффективным способом является создание гиперссылки на целое предложение, содержащее призыв к действию.

Например: Закажите наше 28-страничное руководство, чтобы заработать деньги с помощью Google Adwords,

Кроме того, не бойтесь указывать более чем один призыв к действию в гиперссылке на целевой странице: то, что не работает для одного клиента, может работать для другого. Что бы вы ни делали, когда вы решаете, что добавить в свои гиперссылки, убедитесь, что они не являются вашей самой слабой ссылкой.

Не надо слишком просить своих посетителей

Как уже упоминалось выше, копия вашей целевой страницы должна щедро предоставить посетителям все, что им нужно для принятия обоснованного решения. Кроме того, вы не должны быть жадными в том, что вы спрашиваете их. Например, как правило, люди ненавидят заполнять формы. Если ваша целевая страница требует от пользователей заполнить форму, не жадничайте, запрашивая больше информации, чем необходимо. Однако, если вы абсолютно не можете не задать этот дополнительный вопрос, который будет иметь все значение для вашего статистического анализа, не делайте его обязательным, но сделайте его необязательным.

Будьте предупреждены! Ваша жадность, скорее всего, будет препятствием на пути достижения ваших целей. Так что не жадничай и бери только то, что тебе нужно, ни больше, ни меньше.

Не сидеть на лаврах

Вы создали свою целевую страницу, вы следовали всем этим советам, выглядит великолепно, это казино, это ваше лучшее достижение как веб-разработчика. Теперь пришло время сесть и посмотреть, как деньги прибывают! , , , НЕПРАВИЛЬНО !!

Вы не можете сидеть на лаврах — никто не хочет раздавленных лавров, и вам не должно быть слишком много. Вместо того, чтобы сидеть на нем, вы должны проверить, проверить, проверить! Используя имеющиеся у вас методы, сравните результаты этой целевой страницы с другой! Это может быть просто небольшое изменение, небольшое изменение, что угодно. Однако никогда не следует предполагать, что вы создали оптимальную целевую страницу, поскольку улучшения всегда возможны. Итак, проведите сравнительные тесты на 2 страницах в течение разумного периода времени, удалите худшего результата, повторите процесс и сохраните эти лавры свежими и зелеными!



Source by Ian Feavearyear

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *