Рекламные цели и стратегия

Что нужно знать перед посадкой

Сначала мы должны принять во внимание некоторые соображения … Затем мы перейдем к целям.

Что такое реклама?

Не заглядывая в словарь, давайте подготовим определение. Вот это: «Существует эта сущность — промоутер, она, она или она хочет передать сообщение, чтобы чего-то достичь. Слово реклама охватывает весь предмет».

Положите все через отжим

Возможно, вы читали в разделе «История прошлых кампаний» этого руководства, что при поиске сомнительных фактов вы должны игнорировать маленькие точки. Забудь эту глупость. Вместо этого не забывайте ни о каких деталях. Рассмотрим продукт со всех сторон. Например, заполните следующие поля:

Этот продукт ____. Его цель ____. Человек, который нуждается в этом ____. Продукт помогает ____. Завершает тест с ____. Перспективы должны беспокоить, потому что ____.

Когда вы продаете продукт, каждый его элемент — это «потенциальная Эврика», потому что то, что вы не оценили, может ускользнуть от вас.

"Э-э … о тех строгих приказах, которые ты дал мне?"

Вы не будете вести свой бизнес к целям, следуя советам каждого умного человека. Вы, вероятно, обнаружите, что их инструкции не совпадают. Следуйте им всем, и вы просто будете бегать, поливать свое объявление, лаять плохое дерево или какую-то другую метафору. Вместо этого, пусть их совет (новое слово) улучшится и изменит ваше суждение.

дисперсия

Если вы попытаетесь взять весь проект за один раз, это будет слишком больно, и вы избежите этой задачи. Итак, возьмите по одной штуке за раз. Когда вы предлагаете решение в одной из областей, оно поможет вам в некоторых других.

Достижение целей

Каковы цели этого объявления, в любом случае? Вот несколько вопросов, которые помогут вам найти ответы.

Вопросы о тебе …

* Почему вы рекламируете?

* Какие результаты вы хотите?

Вопросы по объявлению …

* Что пытается сделать это объявление?

* Каковы приоритеты для этого?

* Что он пытается сказать?

* Что это за дерево?

Вопросы об аудитории

Во что мы просим общественность верить?

* Как вы хотите, чтобы аудитория изменилась после просмотра объявления?

* С чем публика должна уходить?

Добиться значительного прогресса с течением времени

Когда вас попросят предсказать эффективность вашей кампании, скажите: «Я знаю, что наша организация хочет полного оборота через несколько недель, но это программа тренировок, и мы собираемся добиться значительного прогресса за эти годы. время, более реалистичная цель. "

Не иметь слишком много целей для рекламы

Вы уже поставили много целей для небольшой рекламы. Как это:

* «Получи много ответов»

* «Скажи наш самый практичный продукт»

* «Улучшить имидж нашей компании»

* «Ввести новую функцию»

* «Ответить на ложное требование участника»

Cram Jammitz, сотрудник, сказал: «Вы должны добавить еще одну цель, которая является существенной. Мы должны подчеркнуть, что наша цель является наиболее устойчивой. Считаете ли вы, что это необходимо сказать? "

Это сложный вопрос. Ответ: пришло время пересмотреть то, что должно делать это объявление, потому что оно уже слишком полно целей. Некоторые пункты должны идти в другие места, такие как прямая почтовая рассылка.

Соответствовать критериям

Вы предлагаете превосходную концепцию и сразу влюбляетесь в нее. Например, вы пишете этот заголовок: «Ваши записи хранятся в Уране?» Тогда вы понимаете, что у него есть роковой недостаток.

Ошибка состоит в том, чтобы идти вперед с этим несовершенным объявлением и надеяться, что никто не заметит или не позаботится об этом. Чаще всего дезертирство усиливается и наносит урон кампании. Идея не стоила всех этих проблем. Замените «Уран» на «Марс» сейчас — до того, как он станет тем, чего вы не хотите.

Перед вами: вы продаете!

Так или иначе, вы должны продавать людям. Наслаждайтесь этим.

Не верьте успешному копирайтеру, который говорит: «Я не знаю, я не пытаюсь ничего продать, я ложусь спать в своем саду и делаю небольшие наброски крыжовника и слов». из ".

Исправление: это продает, потому что это успешно. Просто он знает, как нарезать фигню "Aw shucks" и сделать ее своей собственной упаковкой.

Посмотрите на самых «искренних» политиков, и вы увидите те же механизмы в движении. Победители продают практически все время. Крупные победители ведут себя так, будто не продают … а они, конечно, продают.

Вы не просто создаете рекламу, вы создаете ответы

Вот какая-то холодная вода в лицо: если вы производите рекламу, вы стоите. И расходы сокращены. Если вы производите результаты, вы являетесь источником дохода. И ты не порезался. J & # 39; надежда.

стратегия

Вот и все

Стратегия состоит в том, чтобы определить, что вы будете делать. И как копирайтер, разработка правильной стратегии — самая необходимая работа, которую вы делаете.

«Давай!» кто-то заявляет. «Выбор какого направления следовать более важен, чем создание контента?»

Да, потому что ваша копия — это реализация вашей стратегии. Если ваша стратегия хороша, но ваше творение уступает, вы, вероятно, добьетесь успеха. Однако, если ваше творение хорошо, но ваша стратегия ниже, вы, вероятно, потерпите неудачу.

Кроме того, ваши стратегии никогда не останавливаются, даже когда вы решаете, как организовать свои окончательные блоки копирования. Поэтому независимо от того, каков ваш процесс, имейте в виду, что вы не можете быть копирайтером, который позволяет каждому управлять стратегией. Вы должны думать … и думать … до конца.

Построить раму

Основа лежит в основе вашей стратегии. Это простая структура, которую должна принять вся ваша команда, прежде чем идти вперед. Он состоит из пяти частей и образует основные элементы вашей кампании. Вот они:

Продукт: что вы рекламируете.

Перспектива: лучший человек для привлечения.

Проблема: лучшая дилемма, которую вы можете решить на перспективу.

Конкуренция: что нельзя сказать, потому что это говорят конкуренты.

Позвоните: «Этот продукт превосходит конкурентов и помогает этой проблеме решить эту проблему».

Мы узнаем больше об этих частях, начиная с нескольких страниц, но сначала о других вещах. Тогда вы соберете феноменальные рамки.

Нет планирования не так …

… и чрезмерное планирование неправильно. Глупо бросать рекламу без долгих раздумий. Тем не менее, это также плохо, чтобы потерять драгоценные месяцы, чтобы разработать гигантский план, который рушится под собственным весом. Вы должны найти баланс. Немедленно.

Со старым

Некоторые из старых умных методов должны быть отклонены. Например, старый метод состоит в том, чтобы разместить объявление в 15 ревизиях перед его выпуском. Пожалуйста, пересмотрите этот подход, поскольку мы находимся в мире цифровых коммуникаций. Лучше всего показывать рекламу в течение 21 дня, генерировать ответы и улучшать все. Три очка:

Это то, что делают ваши самые умные конкуренты.

Незначительные улучшения, вероятно, не увеличат ответ.

Вы не можете сказать: «Я потратил обычное время на создание этой рекламы», хотя ощущение «мы находимся в эпоху цифровых технологий. Вы можете получить отличную рекламу за очень короткое время».

Будь быстрым

Вот обычный (медленный) план игры для получающейся рекламы:

Продукт завоевывает известность на рынке …

… тогда перспективы начинают думать об этом благоприятно …

… и перспективы отвечают.

Этот план имеет смысл на бумаге, но обычно он разваливается в реальном мире. Получение ответов занимает слишком много времени, а рекламодателю не хватает денег, времени и терпения.

Вот наименее знакомый способ (быстро): делать все одновременно. В объявлении объясните потенциальным клиентам, почему они должны знать продукт, почему они должны его использовать и почему они должны реагировать сейчас. В результате многие перспективы должны ответить сейчас. Тогда респондент скажет: «Я никогда не слышал об этом продукте раньше, я до сих пор не помню его имени, но я связался с ними, и они отправили мне образец».

Дело в том, что у вас нет ни средств, ни времени, чтобы повысить осведомленность. Итак, сделайте решительный шаг и получите ответы сейчас. Человек, который покупает ваш продукт, будет знать о вас, и, учитывая вашу ситуацию, этого достаточно.

Пустота

Пустота это место, где кто-то ставит себя, когда он не может видеть реалии …

* Потребности общественности. "Vac, мало кто примет это."

* Конкурентная ситуация. "Vac, наш продукт там убит!"

* Ограничения продукта. "Вац, посмотри правде в глаза, наш медленнее."

Ваку нужно выбраться из мира и увидеть, что он не диктатор рынка. Он еще один слуга.

продукт

Введение в продукт

Мы сейчас идем к сути вещей, потому что именно там находится продукт. Большая часть того, что вы будете делать, зависит от типа вашего продукта или услуги. Например, если вы рекламируете ювелирный магазин, не показывайте ювелирных воров.

Невозможно узнать, какой продукт у вас есть. Поэтому это руководство проводит короткое время в этой жизненно важной области. Вместо этого преувеличивайте и говорите: «Ух ты, ты должен знать все о продукте». И «Мальчик, это бесценно, чтобы изучить продукт».

Что должен делать этот продукт?

Вы читаете о продукте. Спросите себя: «Что этот продукт должен делать?» Не соглашайтесь на простые ответы. Будь креативным

Скажем, вы объявляете ведро. «Да, это держит воду», вы думаете. «И вода спасает жизни». Теперь это больше, чем ведро. Это то, что спасает жизни.

Примечание. Этот тип мышления является фундаментом рекламы и фундаментальным элементом.

Вы убеждены?

Вы бы купили свой продукт? Нет проблем с: «Поскольку продукт не для меня, конечно, я бы не стал». Вы должны ответить. Вы бы купили свой продукт?

Если так, то почему? Используйте свой ответ, чтобы помочь вам создать рекламное сообщение.

Если нет, то что вас сдерживает? Это может привести к самоанализу стоимости продукта.

Если все идет хорошо: ваш продукт разрабатывается до такой степени, что вы можете сказать: «Конечно, люди выберут его, потому что он намного лучше».

По поводу цены

Мы рассмотрим цену двумя способами:

* Инвестировать (подробности уточняются): вы убеждаетесь, что они получают высокую отдачу от инвестиций, так что продукт им ничего не стоит. Это позволяет им экономить деньги и зарабатывать деньги.

* Оплата (всегда начинается с этого текста): вы заявляете, что продукт действительно стоит денег.

инвестировать

Покажите публике, что он не тратит деньги на покупку вашего продукта. Они получают серьезное решение основной проблемы и больше решений других проблем. В результате ваш продукт поддерживает их разными способами. Они даже приносят доход.

Старайтесь не говорить о том, как публика распадается на доллары, потому что это не вся история. Поговорите о том, как ваш продукт экономит деньги. Скажите им, что это может помочь им заработать больше денег. Покажите им, что время и усилия, которые они сэкономят, приведут к долларам.

Два второстепенных пункта:

Содействие инвестициям подходит не для всех ситуаций. Например, он, вероятно, не продаст чашку кофе.

Часто нужно говорить о стоимости. Например: «Это на 20% дешевле, чем у нашего ближайшего конкурента. И это отличная инвестиция».

Однако вы всегда должны подумать об изменении сообщения путем сохранения / выигрыша, отчасти потому, что это может помочь вашей аудитории оправдать покупку.

3XROI

Перед размещением рекламы вы должны трижды окупить вложенные средства (3XROI) с вашим продуктом. Это означает, что если кто-то тратит 10 долларов на ваш продукт, он восстанавливает как минимум 30 долларов. Для этого укажите, что ваши клиенты получают в обмен на свои деньги. Интегрируйте увеличенную производительность, экономию времени, уменьшенное усилие и улучшенную многозадачность. Вот несколько точек продаж, которые вы можете предоставить потенциальным клиентам:

* Время: вы будете зарабатывать часы и дни. Вы можете инвестировать это время более продуктивно.

* Заработанные деньги: продукт помогает вам зарабатывать больше денег.

* Будущие расходы: вам нужно будет покупать меньше — на следующей неделе и в следующем году.

* Внешний вид: Это острый продукт, и его внешний вид может иметь значение в вашей работе, ваших отношениях и т. Д.

* Усилие: борьба окончена. Вы больше не увязли.

Как только вы рассчитали 3XROI продукта, начните и рекламируйте! У вас будет так много вещей, которые откроют вам глаза, вы не сможете все адаптировать.

Связать возврат инвестиций с характеристиками продукта

Окупаемость инвестиций сама по себе не может быть убедительной рекламой, потому что потенциальные клиенты должны знать, что продукт делает для них. Таким образом, связать функции и рентабельность инвестиций вместе. Например: «Это работает мгновенно и экономит ваше драгоценное время». Работает мгновенно, это функциональность, а возврат инвестиций экономит время.

Кроме того, возврат инвестиций не решит проблему недорогих и ничтожных покупок. Если вы продаете клопов, не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что они получат от них возврат инвестиций. Тем не менее, вы всегда должны думать о возврате инвестиций, так как это приведет вас к рассмотрению новых преимуществ.

Основная цель: дать людям много в обмен на деньги, которые они платят … и намного больше, чем предлагают конкуренты.

платеж

шлепок

Замечательно говорить об инвестировании, но не избегайте цен. Ваши потенциальные клиенты рекламировались сотни тысяч раз, и они хотят знать, сколько стоит этот продукт.

Вы ставите цену в объявлении? Вот вымышленный ответ: рекламодатели в вашей отрасли, вероятно, уже приняли это решение, потому что они традиционно говорят о цене или что-то еще. Подумайте дважды, прежде чем порвать с давними практиками.

«Это стоит намного меньше … когда вы видите, что вы получаете»

Если ваш продукт стоит дороже, решите проблему. Покажите публике, как ваш продукт является лучшей ценностью. Например: «Мы предлагаем вам пятилетнюю гарантию, которую конкуренты боятся предложить». Должны быть веские причины, по которым ваш продукт дороже, и вы должны сообщить им об этом.

Не выдвигайте общий продукт

Говорить владельцу ресторана, зачем ему покупать морепродукты — пустая трата времени. Почему он должен покупать ваш бренд морепродуктов?

перспективы

Божественная доброта — все это усилие для одного человека. (Это странное утверждение будет разъяснено позже в тексте.)

Шаг за шагом, чтобы иметь перспективу

Мы поговорим подробнее о каждом из следующих. Вот команда:

сфера

выбирать

достичь

грейфер

стрелять

сфера

Определить рынок

Рынок — тот, кто может купить ваш продукт.

Вы хотите знать, кто такой рынок, и мы вернемся к нему позже в тексте. А пока давайте поговорим о количестве людей на вашем рынке.

Если информированный источник сообщает, что ваш общий рынок составляет 100 000 человек, количество вопросов будет улажено. Теперь вопрос: какой процент из 100 000 человек является активным рынком? Это требует нового пункта.

Активный рынок

Большинство людей на общем рынке (всего 100 000) не будут покупать ваш продукт — по крайней мере, в этом году. Таким образом, активный рынок становится ключевым. Это все, кто мог бы купить ваш продукт сейчас или в ближайшем будущем.

Какой процент от общего рынка можно считать активным рынком? Это зависит от многих факторов, включая экономику, сезон и цену.

Например, взять приз. Допустим, вы продаете дорогой товар. В нашем случае:

* Общий рынок составляет 100 000 человек.

* Активный рынок составляет 1% от этой суммы.

* Итак, на активном рынке 1000 человек.

Важный момент: если вы рекламируете 100 000 человек (вы не сможете — это теоретическое обсуждение), то 1000 человек будут активно интересоваться вашей рекламой.

Это не означает, что 1000 человек ответят на ваше объявление. Это значит:

* Вам нужно опубликовать замечательное объявление — ответ, на который могут ответить многие из этих 1000 человек.

* Вы хотите, чтобы реклама была настолько хороша, что многие из тех других 99 000 …

* Проснись

* Мгновенно превращаются в активные перспективы

* Ответить на ваше объявление

Если вернуться к вопросу о цене, если это недорогой продукт, активный рынок может составлять 5% рынка (а не 1%, как мы видели). с дорогим продуктом).

Если все это звучит запутанно и неточно, вы видите идею. Теперь давайте запутаемся и поговорим о рынке. Причина: умная реклама адресована не всему рынку, а одному человеку.

Кто этот человек?

Перспектива! Видите ли, вы никогда не говорите со всеми людьми в вашей аудитории. Вы говорите только с одним человеком: перспектива. Причина: все, что имеет значение, это знать, как получено ваше сообщение, и это делается по одному человеку за раз. Пример: Вы читаете эти слова не как многогранное существо, а как личность. Самостоятельно

Параллельная история

Агора Фобия окаменела, потому что она никогда не рекламировала миллион людей раньше. Она решает формализовать свой стиль … написать печатную копию … адаптировать ее ко всем этим людям.

Агор должен успокоиться. Если бы она прочитала последний раздел, Аг знал бы, что она говорит только с одним человеком: потенциальным клиентом. Умножение этого числа без последствий.

Индивидуальное общение

Будьте счастливы, что реклама управляется один на один, потому что вы уже хороши в этом типе обмена. Друзья всегда рассчитывают на вашу помощь … вы дали мудрый совет членам вашей семьи … и менее месяца назад ваши слова улучшили вашу семью. дух коллеги.

Не позволяйте несуществующей вещи, называемой массовой аудиторией, помешать вам использовать ваши ободряющие способности ободрения. В разговоре вы можете заставить друга идти по правильному пути. Сделайте то же самое в своей рекламе.

В более или менее параллельной форме, если аудитория заполнена личностями бренда, неформальный стиль может работать еще лучше. Две причины:

Это проект доверия. Вы показываете, что принадлежите там.

Это более дерзко. Как вы можете так случайно общаться с этими влиятельными читателями? Вы делаете акт высокого потока. Люди признают это врожденно и любят видеть это.

Другими словами (тот, о котором сообщают многие люди): Перспектива ничем не отличается от спутника-посыльного, которому предстоит решить проблему. Вы пишете своему другу в стиле, который вы определяете, учитывая его личность: двоюродный брат, бывший директор, парень и т. Д. Вы говорите, что вы …

* Понять его загадку

* Иметь правильное решение

* Знайте особый способ получить это решение сейчас (например, продажа)

* Поощряйте ее попробовать решение

И это все!

универсальность

Как вы можете выбрать единственную перспективу? Это требует изменения менталитета.

Поскольку наше общество ставит человека перед группой, легко поверить, что мы все разные. Однако это не так. Есть огромное количество людей, которые — для нужд рекламодателя — одинаковы. Когда ты в толпе, оглянись вокруг. Эти другие люди знакомы? Это ты! Они имеют те же основные вещи, что и вы. И, поскольку это то, что продают рекламодатели, проблема решена.

Реклама здесь страдает от иронии. Вы видите рекламу с такими сообщениями: «Вы уникальны, вы следуете своим собственным путем». Тем не менее, они продают что, миллион этих продуктов? Рекламодатели говорят о том, во что верит человек, а затем распространяют его в массах.

Универсализм ведет к согласованности

Как вы можете увидеть социальную согласованность из первых рук? Может быть, у вас есть то, что люди всегда ошибаются. Они всегда произносят вашу фальшивую фамилию. Они думают, что ты самый младший, но на самом деле ты старше. Это социальная согласованность, и с ней можно творить чудеса.

Например, если вы отправите сообщение 1000 человек и получите ответ 3%, вы можете ускорить процесс. Отправьте то же сообщение 15 000 похожих людей и получите, вероятно, не 3% ответ. Это может быть 2% или 1%, потому что все работает не так чисто. Тем не менее, вы вряд ли получите ответ 0,01%, что очень важно. Вы можете достичь многих успехов с такой последовательностью.

Общее размышление: если вы понимаете преемственность в людях, вы сделаете замечательную карьеру в рекламе.

Коллективная совесть

Это то, что рынок в целом чувствует. Чтобы еще больше вас просветить, давайте сделаем вам автосалон (хотя это замечательно только в конце). Вы на обеденном перерыве. Вы входите в быстрый магазин и слышите, как два человека говорят о большом рок-концерте, который проходит в городе. Затем вы останавливаетесь в ресторане быстрого питания и слышите, как кто-то говорит с того же концерта. Вы предполагаете, что существует коллективная осведомленность об этом концерте. То есть энергичный процент сообщества говорит об этом и думает об этом. Есть кайф.

Хорошо, ваш автосалон: вы создаете рекламу на радио, и она начинает работать в четверг. Вы запускаете свой традиционный сценарий и говорите так: «Все говорят о концертном событии года. Это правда. В эту субботу мой брат Рич будет играть на электрогитаре в нашем выставочном зале. И вход свободный. "

Короче говоря, вы играете концерт — то, что имеет коллективное сознание. Вы перенаправляете часть кайфа на себя.

Знай личность своей перспективы

Изучите, что это такое, и найдите свои проницательные идеи. Например, вы можете сказать: «Это нестабильный человек, но это также означает, что она будет в равной степени лояльной, потому что она, вероятно, не найдет других решений, которые ее удовлетворят, поэтому мы должны вкладывать больше средств для повышения лояльности, потому что она останется с нами подольше ".

Рыночный дух

С поведением рынка все просто. Перспектива может действовать нерационально. Ностальгически. Территориально. Преданно. Эмоционально. Вы будете инвестировать в карьеру, пытаясь понять, чего хочет потенциальный клиент, и если вы сможете получать больше знаний каждый год, вы впереди.

Физический профиль

Многим нравится идея назвать перспективу и написать описание. Например: «Наша точка зрения — Ронда, 38-летняя бухгалтер, живущая в пригороде Сент-Луиса, беспокоится о своем пятилетнем коллеге, потому что …» Эта статья эффективна, если ее коллега Нокон Трол чувствует себя украденным Это мешает ему сказать: «Пусть обнародуются межпланетные существа, есть неиспользованная публика».

В противном случае, если вам нужно написать профиль, зависит от того, что вы продаете. Например, если мужчины и женщины используют ваш продукт одинаково, нет смысла говорить, что потенциальный клиент — мужчина. В большинстве случаев вашим потенциальным клиентом может быть «Перспектива», лицо, которое может иметь такое же и такое звание и которое может быть нанято в конкретном отделе.

Только одна вещь действительно необходима: каждый должен иметь одну и ту же проблему.

Когда перспектива не просто правильная

Ваша перспектива может действовать от имени кого-то еще. Например, мужчина заболевает. Его жена делает все возможное, чтобы решить его проблему. Вы могли бы сказать его жене.

измученный

Мало кто признает это, но перспектива скорее в рекламе, чем в любом другом источнике знаний о продукте. (Теперь это сила.) Однако изучение того, что происходит, утомляет его. Он должен просеивать груды БС, что делает его таким же измученным, как и вы. Возможно больше.

Таким образом, у вас есть выбор: вы можете дать ему больше того же, что он подметает, или дать ему что-то новаторское и помочь.

выбирать

Путешествие в центр мира

Берт говорит: «Наш проспект знает, что он незначительный, он считает себя маленьким парнем, давайте начнем с этого».

И Берт тоже может на этом остановиться. Потому что каждый человек — это центр, и мир вращается вокруг него. Возьми себя, например. Когда вы ставите свою семью, друзей и рабочее место перед собой, ваша жизнь зависит от вас каждую минуту — вы номер один. Реклама ловит вас в эти минуты, а умные рекламодатели отправляют вам свои сообщения — центр вселенной.

Вопрос: Ваше объявление размещает вашего потенциального клиента на восьмом, третьем или 3792453327?

Введите жизнь в перспективе

Рассмотрим все о вашей перспективе. Каковы его симпатии и антипатии, его надежды и его страхи? Вы найдете элементы, которые подталкивают вас к реализации концепции.

Например, вы думаете: «Наша перспектива — это та женщина, которая надевает праздничную гирлянду на решетку своей машины. Хм, что я могу с этим сделать?»

2-3 дня

Некоторые рекламодатели поверхностно смотрят на своих потенциальных клиентов. Они говорят своим клиентам …

* "Пей пиво весь день"

* «Интересуются только их играми в гольф»

* "Одинокие. Это все музыка в этом возрасте"

Все это скучает по лодке. Вместо того, чтобы показывать картонные вырезы на людях, откройте трехмерный мир, который населяет их. Тогда вы свяжетесь с ними.

Момент проповеди

Рекламодатель должен исчезнуть из процесса, если он не хочет иметь …

* Перспектива как друга

* Ужин в проспекте

Причины:

* Рекламодатель не может начать реальные звонки на проспект.

* Перспектива заслуживает гласности того, кто ее уважает. Рекламные мошенничества должны быть выявлены и запрещены на удаленных островах.

Как ваша перспектива?

Это определит, сколько жаргона, юмора и иронии вы можете использовать.

У сильных меньше времени

Si vous restiez assis dans un aéroport toute la journée et que vous regardiez les voyageurs lire des publications, combien de personnes déchireraient des annonces ou appelleraient un numéro de téléphone dans une annonce? Probablement zéro. Cela montre à quel point votre annonce doit fonctionner.

Plus la perspective a de pouvoir décisionnel, moins elle dispose de temps. Elle est occupée à d'autres tâches, alors ne lui dis pas tout ce que tu veux. Au lieu de cela, donnez les points qui vous conviennent le mieux, associez-les aux solutions dont elle a besoin et faites une offre puissante à durée limitée. C'est tout! C'est vraiment ça.

Voir comment les gens voient

Sans ressembler à un glissement, jetez un coup d'œil à la façon dont les autres lisent les magazines. Comm Uter analyse les annonces avec peu d'inquiétude. Si le visuel ou le titre ne le comprend pas, il passe à la page suivante.

Cependant, si une publicité attire son attention, il lui accordera 10 secondes de plus. Va-t-il continuer à être entraîné? Cela dépend principalement du fait que le créateur de l'ouvrier publicitaire ait tenté de le faire.

L'observateur

En tant que publicitaire, vous devriez avoir un intérêt de longue date pour ce que font les gens — ce qu’ils portent, ce qu’ils portent, ce qu’ils mangent, etc. En outre, vous devriez également vouloir savoir à quel type de personnes ils appartenaient. ils sont en train de faire.

Atteindre

La méthode Jump-In

Incroyable mais vrai: à l'intérieur de vous se trouve presque tout ce dont vous avez besoin pour vendre votre client potentiel. Ceci est mieux illustré par la méthode Jump-In. Ici, vous gardez votre propre esprit et vous sautez dans le corps de votre perspective.

Par exemple: Notre hopper-inner est Bob. Il fait de la publicité pour du matériel d'escalade qui sauve des vies. Bob pense: «En tant qu’alpiniste, je craindrais de devenir paralysé. Mais je ne voudrais pas craindre de tomber et de mourir, même si c’est à cela que je suis censé m'adresser. Je pense que je parlerai de la prévention paralysie dans la prochaine annonce "

Ainsi, avec la méthode Jump-In, vous appliquez votre propre sensibilité à la situation du prospect et vous le diffusez en conséquence.

Kant Dewit a déclaré: "Mais ma perspective est une grand-mère de 76 ans, et je ne le suis pas." Et alors? Vous et elle avez beaucoup en commun. Imaginez comment vous vous sentiriez dans sa position et vous aurez accès à son esprit et à son monde. Et c'est là que vous devez être.

En outre, vous éliminerez les inconvénients sans conséquence dans votre publicité. Raison: Si vous ne vous en souciez pas, vous ne demanderiez pas à votre prospect de s'en soucier. Cela consolide votre copie — le power-packs.

Une déclaration heureuse: utilisez la méthode Jump-In, et vous et le prospect bénéficierez d'une relation longue et confiante.

S'aligner sur la pensée de la perspective

Si vous pouvez dire ce que la perspective pense, vous êtes sur le point d'obtenir une réponse de sa part. Parce que … comment peut-il résister? Vous êtes sur sa longueur d'onde. Vous avez frappé le clou sur la tête. Vous et lui êtes partenaires dans une seule pensée.

Suivre avec la perspective signifie que vous n'êtes pas derrière lui, devant lui, trop à gauche ou à droite, ou de son côté mauvais. Tu es avec lui.

Malheureusement, certains annonceurs ne peuvent pas agir comme le fait le prospect. Ils veulent apporter une perspective à la façon de penser de l'entreprise. Et cela va probablement échouer.

Qui essaie de vous joindre?

Au cours de la dernière semaine, des annonceurs ont-ils vraiment essayé de vous joindre ou se sentaient-ils rassurés de se dire: "Nous sommes ici et nous sommes aussi beaux que les autres annonces." Ne prenez pas cette attitude dans votre publicité. Atteindre la perspective.

Un aperçu des avantages

Ce que l’on sait couramment: la publicité intelligente parle davantage d’avantages que de fonctionnalités. Ce que l'on sait moins: une publicité plus intelligente parle davantage d'informations que d'avantages. Pour des exemples:

* Bon … montre une fonctionnalité: "Cette voiture est solidement construite."

* Smart … offre un avantage: "Cette voiture vous évite des réparations."

* Plus intelligent … donnez un aperçu: "Fatigué de gaspiller de l'argent en réparations? Cette voiture est la solution."

Insights vous met où vous devez être:

* Lire l'esprit de la perspective

* Frapper un accord

* Établir une connexion

Lorsque vous vous connectez, le prospect vous fait suffisamment confiance (pas beaucoup, mais suffisamment) pour que vous puissiez le guider tout au long de la publication et de la zone de réponse.

Note latérale: Lorsque vous êtes sur la bonne voie, vous pouvez prendre la perspective dans des endroits extrêmes. Par exemple, vous dites: "Cela pourrait prendre une semaine et, dans votre entreprise, c'est une éternité". La perspective pense: "Vous pouvez répéter cela."

Avant et arrière de l'esprit

Si seulement les gens faisaient ce que leur demandait leur esprit, il n’y aurait pas de beigneries. Par conséquent, le dos de l'esprit est actif. Annoncez-le.

Poussé par la raison ou l'émotion?

C'est une question clé, car ces deux choix (raison et émotion) vous mènent dans des directions différentes.



Source by Greg Francis Brown

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *