Руководство по рекламным звонкам — Объяснение 7 рекламных звонков

Неписанное правило эффективной рекламы включает в себя создание рекламы, которая обращается к эмоциям людей. Эти призывы можно разделить на следующие категории: страх, секс, юмор, музыка, рациональность, эмоции и нехватка. Все эти вызовы универсально воспринимаются всеми, независимо от расы, финансового положения или интеллекта. Подумайте о рекламе, которую вы помните, какой у нее был звонок? есть большая вероятность, что он вписывается в один из вызовов «магии 7», возможно, даже с использованием комбинации вызовов. Излишне говорить, что успешная реклама — это не только тот, который вы помните, но тот, который вы помните положительно. Успешные маркетологи могут создавать рекламные объявления, которые клиенты хорошо помнят в памяти … и мы все знаем, что позитивное отношение ведет к позитивному поведению, например, к потребителям, покупающим ваш продукт! Ниже вы найдете руководство по использованию вызовов, в котором освещены как положительные, так и отрицательные последствия использования рекламных вызовов.

Зов страха — Первый призыв к рекламе, и, возможно, самый эффективный на сегодняшний день, — это страх. Страх — это эмоция, которая существует до тех пор, пока разумная жизнь живет на Земле. Реклама страха сосредотачивается на эмоциональных реакциях клиентов на воспринятую угрозу, обычно серьезность и уязвимость. Примером призывов к страху может служить реклама для компании «веб-хостинга», в которой основное внимание уделяется серьезности простоев на сайте и уязвимости клиентов. столкнуться с потерей бизнеса из-за простоя. Призывы «Доброго страха», как правило, очень убедительны и идеально подходят для привлечения внимания людей, например, броская реклама жертвы автомобильной аварии, пострадавшей в результате потребления наркотиков. 39; спирт. Плохое — Трудно измерить уровень страха, который вы используете, слишком много, и вы можете напугать людей из вашей рекламы и слишком мало страха, и никто не заметит вашу рекламу.

сексуальная привлекательность — Еще один универсальный аспект человеческого существования, секс использовался маркетологами в течение многих лет, чтобы привлечь внимание полов. Использование секса может быть подсознательным, сексуально наводящим на размышления, нудистским или чувственным. Вы когда-нибудь замечали, сколько людей, появляющихся в рекламе, имеют тенденцию быть привлекательными? Пример сексуальной рекламы иллюстрируется в американском телесериале «Следующая топ-модель», в котором рекламируются девушки, одетые в внушительную одежду, чтобы привлечь зрителей к просмотру эпизодов. Существует доказательство того, что The Good — Sex уменьшает беспорядок; если ваша реклама в загруженном временном интервале с использованием сексуальных звонков помогает вашей рекламе быть замеченной, это помогает повысить узнаваемость бренда. Призывы к дурному сексу могут быть провокационными и вызывать негативные реакции у разных (незападных) культур, а сексуальные призывы настолько распространены, что уже не несут в себе фактора WOW, как это было раньше.

Зов юмора — Все любят смеяться, и большинство людей негативно относятся к рекламе, но положительная реакция в отношении юмора, потребитель, который смотрит на юмористическую рекламу, получает сыт по горло, рассказывает шутку людям и помнит, что это очень помогает маркетологам. Есть много запоминающихся рекламных роликов, которые используют юмор для продвижения своих брендов. Объявление Джона Уэста Сэлмона, где человек борется с медведем за лосося, эффективно привлекает приманку юмора. Good-Humor — один из лучших способов уменьшить беспорядок рекламы в виде забавных объявлений. легче заметить потребителя все больше и больше в спешке, юмор привлекает внимание, остается в памяти людей и обычно выигрывает награды The Bad — важно, чтобы шутка не посягала не на бренде или на девизе, связанном с ним, если люди помнят это, но не делают знак, это не эффективно. Рекламодатели также должны осознавать свою культуру, потому что то, что смешно в одной культуре, может шокировать другую.

Зов музыки — Музыка — это то, что всем нравится, музыка — это что-то личное и заставляет людей вспоминать хорошие и плохие времена в своей жизни. Музыка помогает привлечь внимание и соединить эмоции потребителей. Примером музыкального призыва является компания по производству безалкогольных напитков 7UP, использующая песню «Partridge» семьи Партридж, которая помогла донести информацию до ее целевого рынка. The Good — использование известной песни может вернуть потребителям ностальгические позитивные воспоминания, побудив их принять позитивное отношение к вашему бренду. Навязчивая природа музыки означает, что люди все еще могут быть привлечены к рекламе, даже если они вообще избегают рекламы. Плохое — некоторая музыка может вызвать негативную реакцию у потребителей, если они связаны с плохими воспоминаниями в прошлом.

Зов рациональности — Призыв рациональности основывается на активном обращении потребителей с информацией, представленной в рекламе. Этот вызов обычно используется в печатных СМИ, потому что потребители имеют больше времени, чтобы прочитать рекламу на этом носителе. В целом рациональные вызовы ориентированы на практические, функциональные или утилитарные потребности потребителей. Рациональные звонки обычно используются в рекламе лекарств или продуктов для здорового образа жизни, таких как витамины, такие как недавние объявления от швейцарской фармацевтической компании, которая использовала капитана австралийского крикета Рики Понтинга, который утверждал, что отдельные витамины может соблазнить опытных потребителей. Благо — рациональность идеально подходит для продуктов с высоким уровнем вовлеченности и рекламы для бизнеса. Плохое — рациональная привлекательность должна вызывать доверие, поскольку искажение информации может привести к негативному отношению к бренду.

Зов раритета — Редкость основана на ограничениях, обычно в форме ограниченного времени покупки или ограниченного предложения. Нехватка часто используется с призывом страха, чтобы помочь уполномочить клиентов, заставляя их забыть о немедленном негативном событии. Австралийские рекламодатели используют привлекательность дефицита в рекламе сувениров для игры в крикет с The Good — дефицит — отличный способ побудить пользователей к действию, и он часто эффективно используется с другими рекламными акциями, такими как купоны, лотереи и конкурсы. поддерживать негативное отношение к вашему бренду.

Эмоциональная привлекательность — Обращение к эмоциям потребителей является эффективной техникой, чтобы привлечь внимание и способствовать привязанности потребителя к вашему бренду. Обычно более эффективно сосредоточиться на положительных эмоциях, таких как счастье, радость, доверие и любовь. Банки и страховые агентства обычно используют оптимистичные эмоции, такие как счастье и радость, чтобы попытаться согласовать наиболее распространенные стереотипы, которые рекламируют, эмоции в их рекламных текстах. Купоны — эмоциональные звонки очень эффективно сочетаются практически с любым звонком и могут стать ключом к лояльности бренда к клиентам. Плохо — эмоциональные звонки должны соответствовать целевому рынку и текущему фону связей с общественностью компании, потребители все больше узнают о рекламе.

Таким образом, семь рекламных вызовов полезны для понимания того, когда в начале создания объявления, будь то онлайн или офлайн, построение вашего объявления на основе комбинации вызовов является хорошая отправная точка. Некоторые проверенные рекламные комбинации включают страх и рациональность (обычно используемые в рекламе табака), а использование музыки и эмоций, как правило, является хорошей основой для всей рекламы. В конечном счете, вызовы должны быть приняты во внимание с другими факторами, а именно с маркетинговыми целями вашей организации, медиа-стратегией, составом целевого рынка и стратегией брендинга. Если, например, ваша организация — это местная газета, которая обращается к группе более 40 лет и стремится повысить лояльность к бренду, выражая озабоченность и заботу о местном сообществе, эмоциональную привлекательность или Рационально будет наиболее подходящим, чтобы помочь вам. достигните своей маркетинговой цели лояльности бренда с Вашим целевым рынком.



Source by Uros Evic

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *